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房产销售顾问

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256条工资 |42条面试 |300条招聘

房产销售顾问简介

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岗位职责

简介
有效的楼盘置业顾问?应该是半个地产专家,对所售楼盘有高涨的热情。不仅对所售楼盘本身的特点(品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解,而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识,能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中,无原则的贬低竞争对手楼盘的做法极易导致置业者的逆反心理,因此,既要实事求是,又要扬长避短,轻描淡写与重彩泼墨处理妥当,相得益彰。同时为顾客提供置业意见,使顾客对楼盘产生信任感。有效的楼盘置业顾问能够向顾客传达出我们的楼盘能更有效的满足他的需求的信息。
主要职责
一、称必须了解扬州所有现售楼盘的名、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等,并能分析出它们有哪些优势和弱势,和给楼盘置业顾问所代表的楼盘带来的影响。
二、必须精通你所代表楼盘的一切特点。如它的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等,这是售楼的基础,也是楼盘置业顾问所能如数家珍的。
三、 必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。
四、 必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对楼盘置业顾问的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。
五、 必须对最后所要和客户签订的合同一切相关事宜(如贷款按揭、分期付款等)了如指掌。这是最后一步,也是最关键的一步,千万要把握好,不要前功尽弃哦。
六、 必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下,楼盘置业顾问的素质、销售水平高低直接决定了业绩。
基本素质
内在素质
①忠诚服务于公司;②丰富的商品知识;③良好的道德习惯;④识别他人的能力与独到的敏锐见地;⑤幽默感;⑥良好的社会公共关系;⑦判断力与常识;⑧对客户需求的满足,以及发自真诚的关心;⑨悟性;⑩说服能力;⑩机警善变;⑩忍耐力强,精力充足,勤勉过人;⑩见人所爱,满足其要求;⑩乐观,富创造性;⑩记忆力;⑩顺应性。
外在素质
①善于接近顾客,引起顾客的注意;②善于表达自己和有关商品;③善于激发顾客对商品的信心;④善于唤起顾客对商品的占有欲望,并博得顾客信任;⑤把握顾客占有欲望,促成购买。
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房产销售顾问工资

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各公司房产销售顾问工资 最后更新  2019-11-07
职位 平均工资/月

最低最高

链家 房产销售置业顾问(15条) ¥3480

¥1980 ¥9504

  • 最高工资 ¥9,504
  • 最低工资 ¥1,980
  • 靠谱 19
麦田房产 房产销售置业顾问(5条) ¥3150

¥2835 ¥6000

  • 最高工资 ¥6,000
  • 最低工资 ¥2,835
  • 靠谱 6
中原地产 房产销售顾问(4条) ¥2849

¥2465 ¥6000

  • 最高工资 ¥6,000
  • 最低工资 ¥2,465
  • 靠谱 10
碧桂园 房产销售顾问(4条) ¥4174

¥2100 ¥10141

  • 最高工资 ¥10,141
  • 最低工资 ¥2,100
  • 靠谱 7
同致行(中国)地产顾问 房产销售置业顾问(4条) ¥3432

¥2640 ¥7250

  • 最高工资 ¥7,250
  • 最低工资 ¥2,640
  • 靠谱 11

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房产销售顾问面试

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匿名用户

面试链家的房产销售置业顾问-实习生

 -  北京

"慎重选择实习单位,最好选择和自身专业相关单位实习"

面试通过   面试感受:一般   面试难度:很容易

面试经历:

当时是抱着锻炼和学习的态度去面试的,其实也没什么特别的,他们这种公司缺人,你只要积极向上,大方真诚就会通过,走个形式没什么特别的。

查看更多

问题:
没什么特别的,但是最好不要把青春时光浪费在和你未来想从事的行业不符的地方,切记。
回答:
回答积极正面就行了。

有用(24|评论(1)|

 
匿名用户

面试重庆上韬房地产顾问有限公司的房产销售置业顾问

 -  重庆

"很好的团队,给我就业很大帮助"

面试通过   面试感受:很好   面试难度:有难度

面试经历:

分为三个层面,每个层面都是从实践中感受职业中的需要注意的地方。三个小游戏,在游戏中发现自己的不足和优点!

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问题:
自我介绍

有用(0|评论(0)|

 

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房产销售顾问就业趋势

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房产销售顾问工资概况
平均¥3748

工资分布图(k)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

房产销售顾问就业前景

月平均7829(个)

职位需求分布(个)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

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